O mercado é feito de ondas, e o empresário deveria aprender a surfar

Fazer uma leitura prévia e frequente do mercado dá uma vantagem absurda para os empresários e consequentemente para as empresas.

O empreendedor fica preso e engolido pela operação, fazendo um malabarismo digno do melhor circense do Cirque Du Soleil. Então praticamente não lhe sobra tempo para pensar em estratégia, e em ser ESTRATÉGICO.

Entre os anos de 2019 e 2021 o setor de saúde passou por um movimento intenso de consolidação. Hospitais no Brasil inteiro foram adquiridos por grandes grupos como Dasa, Rede D’or e United Health (Amil). O custo do dinheiro estava barato, e turma foi às compras.

Muitas famílias receberam um cheque em valores inimagináveis, a múltiplos acima de 15 (X) Ebitda, que é uma métrica bastante agressiva para precificar uma empresa.

Mas também houveram alguns outros grupos familiares, de figuras centralizadoras e que não pensaram em cenários, e nem quiseram ouvir propostas.

Esses mesmos grupos, que também não tinha processo de sucessão bem definida, agora estão em cenário bastante desafiador. As margens caíram a menos da metade, os planos de saúde mudaram a tabela e forma de pagamento e grandes grupos, os mesmos consolidadores, esmagaram os menores.

Agora ao tentarem vender seus negócios de saúde, porcamente encontram múltiplos de até 7 (x) do ebitda e ainda tem que descontar as dívidas que tiveram que contrair para se defender da hostilidade do mercado.

Um bom surfista sabe ver a onda vindo e mesmo que não tenha a melhor prancha, sabe tentar se posicionar para pegar a carona. Para aprender a fazer isso, precisa estar bem assessorado, coacheado e falando com o mercado tempo todo.

Convido você a fazer esse exercício, existem outras ondas chegando em alguns setores do nosso combalido Brasil.