Disputa por dados atrai novas empresas ao setor de maquininhas

Corretoras, bancos digitais e aplicativos de delivery estão expandindo sua atuação no mercado de terminais de pagamento. O movimento de empresas como XP, BTG Pactual, PicPay, Asaas, Stark Bank e iFood visa disputar espaço com gigantes tradicionais do setor, utilizando as maquininhas como porta de entrada para um relacionamento financeiro mais amplo com pequenas e médias empresas.

A estratégia central dessas companhias vai além da arrecadação com taxas por transação. O objetivo principal é a captura de dados estratégicos sobre a rotina, o faturamento e o fluxo de caixa dos lojistas. Com essas informações em mãos, as novas entrantes conseguem oferecer um portfólio direcionado de produtos adicionais, que inclui contas bancárias, linhas de crédito, antecipação de recebíveis e ferramentas de gestão empresarial.

Historicamente dominado por marcas como Cielo, Rede, Getnet e Stone, o setor passa por uma mudança de lógica comercial. O terminal físico deixou de ser apenas um equipamento de captura para se tornar uma ferramenta de inteligência. Segundo Eduardo Sgobbi, presidente da Edanpay, o dispositivo virou fonte de negócios e informação, permitindo que a empresa saiba exatamente quanto o lojista fatura, quando recebe e a origem do pagamento.

Essa presença diária na vida financeira do empresário é vista como um diferencial competitivo. Reinaldo Boesso, diretor-executivo e cofundador da TMB, destaca que processar o pagamento significa estar presente no momento exato da venda, o que facilita a construção de uma relação de longo prazo. A tendência aponta para uma concorrência contínua, cada vez mais focada na fidelização e na oferta de ecossistemas financeiros completos para o varejo.