De malabares com limões a fábrica de R$ 2 milhões

A trajetória de Juan Pablo Stäger começou com uma tentativa despretensiosa de fazer malabarismo com três limões. A falta de materiais adequados no mercado o levou a fabricar os próprios acessórios, inicialmente para uso pessoal e para seus alunos, até transformar a curiosidade em uma fábrica de equipamentos circenses.

O negócio cresceu e chegou a atingir um faturamento anual de R$ 2 milhões, contando com 19 funcionários. No entanto, a empresa enfrentou uma crise significativa devido à retração do mercado de "diabolô", um de seus principais produtos na época. O erro de cálculo resultou em um grande estoque parado por mais de três anos.

"Experiência a gente ganha assim, né? Errando. Nós ficamos com o estoque para mais de três anos, o estoque na mão de diabolô", relata Stäger sobre o período difícil. Diante do cenário adverso, o empreendedor desfez a sociedade e investiu R$ 30 mil para recomeçar sozinho, antes da pandemia.

A reestruturação focou em vendas online e produção própria. Atualmente, o catálogo da empresa conta com cerca de 80 produtos, com preços que variam de R$ 20 a R$ 2 mil. O negócio atende artistas, escolas e projetos sociais, como o Unicirco, no Rio de Janeiro.

O impacto social de seu trabalho é motivo de orgulho para o fundador. "Minhas vendas de atacado normalmente são para projetos sociais. É claro, um monte de criança usando o meu equipamento. Como é que você não vai gostar? Isso é um orgulho", afirma.

Com a operação estabilizada no novo modelo, a empresa projeta um crescimento de 20% para o ano de 2026, mantendo viva a paixão inicial que motivou a criação do negócio. "O momento que a gente consegue lograr esse truque por primeira vez, uma satisfação que não dá pra muito bem. Ou seja, é uma conquista completamente nova que qualquer pessoa pode ter", conclui Stäger sobre a arte do malabarismo.