Como três amigos transformaram protetor solar em uma marca de milhões

O que era para ser uma brincadeira entre amigos se tornou um negócio sério. A Vacation, startup americana de cuidados pessoais nascida durante a pandemia, reinventou o mercado de protetores solares com uma proposta simples: colocar a diversão de volta no centro do produto.

Com visual que mistura Club Med com Margaritaville, a marca aposta em estética retrô, embalagens irreverentes e campanhas com bom humor. O mousse com FPS 30 é vendido em frasco de chantilly, os cupons de desconto no site lembram revistas de 1986 e o novo “galão” de 20 onças vem com uma alça que vira pulseira.

Mas a brincadeira gerou resultados sérios:

– Em 2023, a Vacation faturou US$ 40 milhões e projeta dobrar a receita para US$ 80 milhões em 2025.

– A marca já é lucrativa e saltou da 24ª para a 13ª posição entre as mais vendidas dos EUA, com 1,1% do mercado.

– Expandiu presença em grandes varejistas como CVS, Costco, Nordstrom e Bloomingdale’s. No Target, deixou as prateleiras inferiores para ocupar o destaque da ponta de gôndola.

“Vacation se tornou uma das marcas mais vendidas em nossa categoria de cuidados com o sol”, disse Amanda Nusz, VP sênior de beleza e essenciais da Target.

A empresa já captou mais de US$ 21,2 milhões, incluindo uma rodada Série B liderada pela True Beauty Ventures com participação das atrizes Emma Stone e Janelle Monáe.

O timing também ajudou: consumidores passaram a incorporar protetor solar à rotina diária de cuidados com a pele, e marcas novas com formatos criativos estão liderando esse novo movimento. A IBIS World prevê que o setor cresça 2,2% nos próximos cinco anos — e empresas como a Vacation estão puxando essa curva.

Ao transformar um item funcional em símbolo de estilo de vida, a Vacation provou que, no novo consumo, o que protege também pode entreter — e vender.